Erzielen interkultureller Kompetenz - Erfolgreiches interkulturelles Geschäftsverhalten: Effektive Verhandlungen zur Erreichung gemeinsamer Ziele

Das Assignment beschäftigt sich mit der Analyse der Verhandlungsdurchführung zwischen einem chinesischen und deutschen Unternehmen. Als Erstes wird auf die volkswirtschaftliche Beziehung und Abhängigkeiten der Länder Deutschland und China eingegangen. Darüber hinaus werden positive Ergebnisse zwischen deutschen und chinesischen Unternehmen vorgestellt. Außerdem wird auf die Grundlagen der Kommunikation und der Verhandlungsführung eingegangen, damit die anliegende Situationsbeschreibung vollumfängliche bearbeitet werden kann. Zudem stellt die kulturdimensionale Beschreibung nach G. Hofstede eine weitere fundamentale Grundlage zum Verständnis der Arbeit dar. Die Situationsbeschreibung dokumentiert, das Misslingen der Verhandlung, welche durch die Vertreter des deutschen Unternehmens entstehen und einen erfolgreichen Geschäftsabschluss misslingen lassen. Durch den analytischen Hauptteil wird auf die wesentlichsten Problempunkte der Verhandlungen und der fehlenden interkulturellen Kompetenz eingegangen. Überdies werden anschließend Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt, welche das kulturelle Verständnis und einen positiven Vertragsabschluss der Geschäftspartner eher garantiert hätten.